关于直销双轨制度中重复消费奖的思路变化

阿不   ·   发表于 2019-10-12   ·   问答

双轨制度中,出于对市场的发展,由无重复消费,变为被动重消,再转为主动重消.使双轨这种模式越发的稳定,合理.


被动重消再刚开始作时,确实带动了死盘的波澜.但随着市场的饱和跟用户的消亡.被动重复消费也产生不了动力时.于是在第3个阶段时,开始在被动重复消费上增加了好多花样,被动重消奖.一半进市场再产生市场业绩等.
第5个阶段同理.
但当市场越作越成熟,企业对市场跟制度了解程度无限认知的时候,发现还是稳定的重复消费能更促进良性的市场,使双轨制度更稳定更健康.重复消费奖项的纯洁.让经销商认清重复消费的本质.不与以作拉人头为主导.完全作产品为导向.
于是返璞归真,就作单纯的级差制度演变而来的重复消费奖才是双轨制度中重点.而且这个认知越来越重要.





单线以双轨制度来看,完美的模式就是:市场与零售各占50%
基本上现在市场上的重复消费模式有二种
1:矩阵式:
1-1限定代深,不同的级别,享受不同级别的零售业绩提取比例.
1-2各个级别享受不同的代深,但享受同一个零售业绩提取比例.
2:级差式:
以推荐关系为基础.以业绩为标准升级,提取3%~30%的级差奖金.

而在级差式的重复消费中,会员的级别都是只升不降的.一是区别于纯级差奖金项中此奖的优势.二是让经销商觉得荣衔高,奖金获得的也是高的伪概念.
本次对于重复消费奖中会员级别只升不降,这块设计了一个新的思路.为大家作一个概念上的参考.
说明:
l 此奖在经理以上级别获得.经理之前的经销商可以每月升星购买.
l 经销商个人当月重复消费累计≥1000$/月,即可当月升为5星.计算级差奖.
l 荣衔每月一清零,每月通过零售的累积来获得奖金.减少同职级的奖金略夺.
l 推荐网关系奖项
l 当月产生重复消费,次月为活跃会员




为了产生鼓励经销商多去推荐人.在推荐奖上作了一个调整来配合这次重复消费奖的变化
推荐奖:




经销商会为了获得更高的推荐比例奖金而推荐新会员.也因为推荐的增加,而对于重复消费奖线程也会增加,并且增加了这个奖项的更多的份额.
每月一刷新,所以每一条线都可以月月获得奖金,而不会因为只升不降而让同职线占死一条条的线程.
而在传统双轨制度中其它奖项模式,可以不予调整,仅作拔比调整,配合推荐奖的变化即可.




https://www.kuaifaka.com/purchasing?link=7HZzu


0 Reply   |  Until 2019-10-12 | 119 View
LoginCan Publish Content
程序耗时 1.1719毫秒 内存:396KB