商业连锁加盟事业部激励制度

admin   ·   发表于 2019-11-1   ·   直销奖金制度

某商业连锁加盟事业部激励制度

文/荆泽峰

为了激励加盟事业部员工的工作积极性,以及贯彻公司“能者上,庸者下”的文化方针,留住核心人才,为员工做好职业生涯发展规划,特制订以下薪酬激励制度。

一、激励机制

(一)晋升及薪金组成

某商业连锁加盟事业部激励制度

1. 晋升为逐级晋升制度,晋升周期每半年度一次,一年共两次,晋升须同时满足半年度工作时间和业绩达标。业绩每周期清零不跨周期计算。

2. 保级条件:

(1)以上各级别须保持3个月内签约1家一级加盟并回全款。连续3个月(含)以上未有签约一级加盟并回全款者,薪酬等级在次月下调一级并享受对应薪酬,同时部门有权根据其实际综合表现情况对本人转岗。

(2)资深招商经理及副总监级别另须积极优先带部门新人,所带新人须在试用期2个月内成功签约一级加盟并转正,连续2次带人不合格,则次月下调一级并享受对应薪酬,部门没有进新人或者分配带新人数量不够则不予考核此项。

(二)考核:

1. 所有级别的招商经理的绩效工资考核为:当月至少签约一家一级加盟并收回全款即可全部享有,否则为零。

2. 所有招商经理采用季度末尾淘汰机制进行考核,即每季部门将对招商经理业绩及工作表现情况做出综合评定,对整体表现最差的予以淘汰或转岗。

(三)业绩提成的主要原则和规定如下:

1. 招商经理的提成基数为加盟商签订合同时缴纳的加盟费,不包含二级加盟费、市场保证金、特许权使用费、设备原料费、装修费等其他费用;

2. 单店加盟月度提成:

某商业连锁加盟事业部激励制度

3. 区域加盟月度提成:

某商业连锁加盟事业部激励制度

3. 二级加盟的提成由区域加盟商按照3%支付并由公司核发,其中2.5%为招商经理的提成,0.5%为招商总监的提成。

4. 加盟事业部助理的提成为加盟事业部所有招商经理每单签约一级加盟回款的万分之五,每月15日从招商经理提成中扣发。

5. 所有签约加盟费出现打折时,所有提成按照折扣比例调整。

二、业绩评比奖励(回款计算时间截止到晚间12:00):

1. 公司每月、季、年对最优秀的招商经理及招商团队做出奖励:

2. 每月整个招商团队中首位签约收回全款的(破蛋奖),公司给予[*000]元奖励;

3. 月度奖:月度业绩回款为整个招商团队第一名的招商人员 ,公司给予[*000]元的个人奖励,有并列则平分。月度业绩回款第一名的招商团队,公司给予[*000]元的团队奖励;

4. 季度奖:季度业绩回款为整个招商团队第一名的招商人员 ,公司给予[*000]元的个人奖励,有并列则平分。季度业绩回款第一名的招商团队,公司给予[*000]元的团队奖励;

5. 年度奖:年度业绩回款为整个招商团队第一、二、三名的招商人员 ,公司各给予2万、1.5万、1万的个人奖励,有并列则平分。年度业绩回款第一、二名的招商团队,公司分别给予1.5万、1万的团队奖励;

6. 最佳导师奖:给予每带一位新人在试用期2个月内成功转正的导师[*00]元奖励。

7. 月、季、年度的团队奖励按队员的工作时间(10%)、招商业绩(80%)及日常工作表现(10%)综合评比派发,前五名固定派发奖励为25%、20%、15%、10%、5%(个人奖励与部门奖励可重叠享受,出现并列时平分所得奖励),零业绩不参与排名,结余奖金归团队基金集体使用。

三、加盟部总监绩效及提成:

1. 加盟部总监月工资为**000元,其中*000元(20%)为绩效考核工资:如完成每月预定招商回款任务(参见年度计划任务分解书),则不予考核,当月工资全额发放;如未完成每月预定招商回款任务,*000元绩效工资则在当月扣发;年底部门总监如完成年度任务的80%(含)以上时,之前扣发的绩效工资全部予以补发。

2. 部门月招商回款额的1%作为加盟部总监提成,予次月15日(遇节假日顺延)发放;

3. 加盟一、二部的年目标招商回款任务各为**00万:给予完成年招商回款任务*000万(含)的部门总监,公司给予**万元奖励,如完成年招商回款任务**00万(含),公司另外给予部门总监**万元奖励。

四、提成、奖金的发放时间和方式:

1. 招商经理的工资与提成予次月15日(遇节假日顺延)统一发放,每月月底加盟事业部负责人须与财务部核对本部门招商回款业绩。

2. 出现并列时则平分所得奖励。

3. 所获的破蛋奖、月度奖励和季度奖励将于次月的5号前在早晚会时以现金予以奖励。

4. 年度奖励的发放时间按公司年度奖规定时间内予以发放。

五、其他:

1. 当招商经理离职后,其之前缴纳定金的客户将视为自动放弃,如后期完成交易,

提成将由新接管的招商经理获得,与该离职人员无关。

2. 如出现撞客户而导致的分单,其本次签约的单数绩效考核计算给60%的一方。

六、本制度经总经理审核签字、公司盖章通过执行,人力及财务备案。




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